要做好保险工作，以下是一些关键要点：
根据客户的具体情况推荐合适的保险产品。
如客户有孩子，推荐少儿重疾险、医疗险；有家庭，推荐家庭财产保险、家庭成员保险。
快速处理理赔申请，协助客户准备材料。
对保险产品疑问提供及时解答和专业建议。
详细介绍保险产品的保障范围、金额、期限和费率。
在理赔时提供指导和协助。
定期与客户沟通，了解需求并提供个性化服务。
及时通知客户关于保险续保或变更的信息。
面对拒绝保持积极态度，用诚心感动潜在客户。
在了解客户信息时发现细节，作为推荐的突破点。
提供增值服务，解决客户问题，让客户感受到帮助。
积极接受公司培训，快速提升个人能力。
不断学习法律知识、金融知识、医学知识及销售技巧。
应对业绩压力、团队抱怨、竞争压力等。
发展团队文化，进行团队管理。
实事求是介绍保单条款，不误导客户。
履行承诺，建立客户的信任。
学会包装自己，以展示保险产品。
为自己和家庭合理规划保险费用，确保保险购买的可持续性。
这些要点将帮助您在保险行业中取得成功。
